Vende el ERP que está reemplazando a SAP y Dynamics en la mediana empresa peruana
INBRASOL es partner oficial de Odoo en Perú. Implementamos ERP completo —finanzas, inventarios, manufactura, ventas, RRHH y facturación electrónica SUNAT— para empresas medianas en Perú, Ecuador, Panamá y Chile.
Buscamos un Account Executive para liderar la venta consultiva en el segmento de medianas empresas (50 a 500 colaboradores): manufactura, distribución, retail multi-tienda, agroindustria, servicios y construcción.
No es venta transaccional. Es una venta de 6 cifras en soles, ciclo de 2 a 5 meses, con gerencia general y directorio en la mesa. Si vienes de vender software empresarial y sabes construir un caso de negocio, este rol tiene techo alto y territorio abierto.
Qué vas a hacer
- Construir y gestionar tu propio pipeline de medianas empresas: prospección outbound, LinkedIn, referidos, gremios y eventos sectoriales.
- Dirigir el descubrimiento comercial: mapear procesos, dolores operativos, costos ocultos y sistemas actuales del prospecto.
- Identificar y trabajar el mapa de decisión: Gerente General, Gerente de Finanzas, Gerente de Operaciones, Jefe de TI.
- Coordinar demos personalizadas junto al equipo de consultoría funcional.
- Elaborar propuestas comerciales, dimensionar alcance y sustentar el ROI frente a gerencia.
- Negociar y cerrar: licenciamiento Odoo, horas de implementación y soporte anual.
- Mantener el CRM impecable: forecast confiable, no optimista.
Qué buscamos
- 3+ años vendiendo software B2B, ERP, SaaS o servicios de consultoría tecnológica a empresas medianas o grandes. Es el requisito que no negociamos.
- Historial demostrable de cierres con tickets desde US$ 15,000 y ciclos de venta largos.
- Dominio de una metodología de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger o equivalente).
- Capacidad de conversar de negocio con un gerente general: márgenes, rotación de inventario, costos de operación, cierre contable.
- Manejo sólido de CRM y disciplina de forecast.
- Deseable: haber vendido o implementado Odoo, SAP Business One, Dynamics 365, NetSuite, Softland u otro ERP.
- Deseable: red de contactos en manufactura, distribución o retail peruano.
Qué ofrecemos
- Esquema de ingresos: sueldo base competitivo + comisión sobre licenciamiento y horas de implementación, sin tope. Aceleradores al superar cuota.
- Comisión recurrente sobre renovaciones de las cuentas que traigas.
- Territorio abierto y respaldo de un equipo técnico que sí sabe implementar lo que vendes.
- Modalidad híbrida y horario flexible orientado a resultados.
- Certificación oficial Odoo pagada por la empresa.
- Camino claro a Gerente Comercial conforme escale el equipo de ventas.